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Renegade的Drew Neisser说,简单的品牌塑造是复杂技术的关键

苹果品牌可能很简单,很酷且始终如一,但并非总是如此。 1976年,Apple在Apple 1上的第一个广告 具有诸如“ 16K RAM 4K芯片”和“快速(1千波特)卡带接口”的功能。 想象一下,出售今天要使用的Mac。苹果 的一些最新广告甚至都没有直接针对其计算机,更不用说有关其存储或处理功能的详细信息了。 “苹果已经掌握了极简主义的艺术,”杜克大学富夸商学院商业管理高级教授克里斯汀摩尔曼说,“产品,用户界面,品牌徽标,支持功能乃至广告都变得不可或缺。“ 发生了什么变化?技术已经发展。苹果公司的听众在增长,社会的步伐在增长,一切变得更加复杂,而苹果公司则采取了完全相反的做法:使事情变得更容易 产品成功的代价 史蒂夫·乔布斯提倡在大多数美国人普及技术的时代。“从前,乔布斯了解到,苹果公司的听众不仅限于精明的专业买家,所以苹果品牌 许多公司有前途的技术处于同样的境地。但是,根据 B2B Renegade Agency 的创始人兼首席执行官Drew Neisser所说,很少有人知道这对他们的营销意味着什么。 “最成功的公司从针对性产品开始,以满足特定受众的未满足需求。” Neisser说道,他的战略商店可帮助高科技公司简化其品牌历史。一旦这项提议赢得了桥头堡,就自然会创造出能够扩大总体客户基础的产品。” 担心这些新买家没有看到他们技术的全部价值,培训和咨询等服务Copycats很快加入了该团队,该公司拥有许多竞争对手,产品线和目标受众-而且没有任何历史可以使品牌保持完整。 Persona Paradox 对于成长中的品牌,多个字符似乎是一个明智的解决方案,所以为什么有些高科技品牌(例如A)他们坚持要吸引广泛的受众吗?他们学会了避免被尼瑟所说的“人格悖论”。 “技术经理们承受巨大的压力来产生短期收入,” Neisser说。 “这导致他们为每个目标角色创建单独的消息。矛盾的是,采购委员会开会时,更多的人格意味着更多的困惑。 “ ”对个性的强调也导致了复杂的消息传递矩阵,其特征和特征在理论上与该特定目标的兴趣相吻合。 “ Neisser承认采购委员会的成员可能有特定的信息需求,但是通过创建新信息会更好地满足他们的需求。诸如ROI计算器,公正的购买者指南,演示,相关案例研究,分析师分析等工具。“ Neisser指出,关键是每个工具强化了品牌的整体历史,使买方可以更轻松地为自己的业务做出正确的决定。” 尤其是在注意力减少的时候,此类行动工具胜于雄辩。但这只是Neisser基于其公司技术营销方法的一句话:猫。 ' 猫保持生活简单 Renegade使用首字母缩略词“猫”来创建非常简单但非常有效的营销方式。技术品牌计划: 1。勇敢的策略 在这一发现阶段,叛徒与主要行政人员,客户,潜在客户和分析师进行了交谈。她不仅学习社会的视野,而且学习社会的独特性。 Neisser指出:“要有独特性,甚至要有更多独特性,就需要勇气,但绝不会削减任何东西。” 2。艺术创意 在构思阶段结束时,Renegade出现在Neisser所说的“目标导向的叙事”中,即用八个词或更少的词组来表达品牌的承诺。 Renegade为以前称为PhishMe的网络钓鱼检测公司 Cofense 确定了一个以行动为导向的目标,该目标既成为集会呐喊,又成为口号:“团结一致”。人类反对网络钓鱼”。 3。周到的执行 最好的故事不是一成不变的。为了使他们栩栩如生,Renegade制定了一系列一致的行动,以激励员工,吸引客户并最终吸引潜在客户。以Cofense为例,这些动作包括在他的年度用户大会Submerge上通过90秒的国歌展示他的新故事。然后,他邀请客户解释他们如何团结自己的员工以防止网络钓鱼。 4。科学方法 技术营销经理对数据并不陌生,但Neisser警告他们不要走得太远。他笑着说:“ Martech不是媒介。” …

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