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Renegade的Drew Neisser说,简单的品牌塑造是复杂技术的关键

苹果品牌可能很简单,很酷且始终如一,但并非总是如此。 1976年,Apple在Apple 1上的第一个广告 具有诸如“ 16K RAM 4K芯片”和“快速(1千波特)卡带接口”的功能。

想象一下,出售今天要使用的Mac。苹果 的一些最新广告甚至都没有直接针对其计算机,更不用说有关其存储或处理功能的详细信息了。

“苹果已经掌握了极简主义的艺术,”杜克大学富夸商学院商业管理高级教授克里斯汀摩尔曼说,“产品,用户界面,品牌徽标,支持功能乃至广告都变得不可或缺。“

发生了什么变化?技术已经发展。苹果公司的听众在增长,社会的步伐在增长,一切变得更加复杂,而苹果公司则采取了完全相反的做法:使事情变得更容易

产品成功的代价

史蒂夫·乔布斯提倡在大多数美国人普及技术的时代。“从前,乔布斯了解到,苹果公司的听众不仅限于精明的专业买家,所以苹果品牌

许多公司有前途的技术处于同样的境地。但是,根据 B2B Renegade Agency 的创始人兼首席执行官Drew Neisser所说,很少有人知道这对他们的营销意味着什么。

“最成功的公司从针对性产品开始,以满足特定受众的未满足需求。” Neisser说道,他的战略商店可帮助高科技公司简化其品牌历史。一旦这项提议赢得了桥头堡,就自然会创造出能够扩大总体客户基础的产品。”

担心这些新买家没有看到他们技术的全部价值,培训和咨询等服务Copycats很快加入了该团队,该公司拥有许多竞争对手,产品线和目标受众-而且没有任何历史可以使品牌保持完整。

Persona Paradox

对于成长中的品牌,多个字符似乎是一个明智的解决方案,所以为什么有些高科技品牌(例如A)他们坚持要吸引广泛的受众吗?他们学会了避免被尼瑟所说的“人格悖论”。

“技术经理们承受巨大的压力来产生短期收入,” Neisser说。 “这导致他们为每个目标角色创建单独的消息。矛盾的是,采购委员会开会时,更多的人格意味着更多的困惑。 “

”对个性的强调也导致了复杂的消息传递矩阵,其特征和特征在理论上与该特定目标的兴趣相吻合。 “

Neisser承认采购委员会的成员可能有特定的信息需求,但是通过创建新信息会更好地满足他们的需求。诸如ROI计算器,公正的购买者指南,演示,相关案例研究,分析师分析等工具。“ Neisser指出,关键是每个工具强化了品牌的整体历史,使买方可以更轻松地为自己的业务做出正确的决定。”

尤其是在注意力减少的时候,此类行动工具胜于雄辩。但这只是Neisser基于其公司技术营销方法的一句话:猫。

' 猫保持生活简单

Renegade使用首字母缩略词“猫”来创建非常简单但非常有效的营销方式。技术品牌计划:

1。勇敢的策略

在这一发现阶段,叛徒与主要行政人员,客户,潜在客户和分析师进行了交谈。她不仅学习社会的视野,而且学习社会的独特性。 Neisser指出:“要有独特性,甚至要有更多独特性,就需要勇气,但绝不会削减任何东西。”

2。艺术创意

在构思阶段结束时,Renegade出现在Neisser所说的“目标导向的叙事”中,即用八个词或更少的词组来表达品牌的承诺。 Renegade为以前称为PhishMe的网络钓鱼检测公司 Cofense 确定了一个以行动为导向的目标,该目标既成为集会呐喊,又成为口号:“团结一致”。人类反对网络钓鱼”。

3。周到的执行

最好的故事不是一成不变的。为了使他们栩栩如生,Renegade制定了一系列一致的行动,以激励员工,吸引客户并最终吸引潜在客户。以Cofense为例,这些动作包括在他的年度用户大会Submerge上通过90秒的国歌展示他的新故事。然后,他邀请客户解释他们如何团结自己的员工以防止网络钓鱼。

4。科学方法

技术营销经理对数据并不陌生,但Neisser警告他们不要走得太远。他笑着说:“ Martech不是媒介。” “它不会引起人们的注意,并且要花费大量的工作时间才能最大限度地发挥作用。因此,请注意不要过度投资以寻找更多的数据点。“

Neisser不鼓励客户使用多个指标组合来衡量针对其三个主要目标的营销活动的成功:员工,客户和前景。理想情况下,这些措施是在首席财务官的帮助和祝福下建立的,这为其价值提供了可信度。重要的是要注意,收集社团必须将至少10%的预算用于测试,这有助于建立实验文化

。但是,根据奈瑟(Neisser)的观点,不应导致完整的过程,而应导致复杂的品牌。

简单的触摸就能说明问题

成功的技术公司会在独特的品牌资产中收集大量信息。想想亚马逊和谷歌的商标:一个微笑和一个彩色的“ G”。每个人都不仅提醒消费者公司的名称,而且还提醒其品牌的承诺。亚马逊客户很高兴。 Google用户多种多样,而且功能强大。

尽管Renegade帮助重命名的案例文件不是一家技术公司,但其徽标采用了类似的方法。为了摆脱以产品为中心的营销,Renegade与该公司合作,将其最初的幽默感从徽标开始融入到整个营销中。在“案例纸”的“案例”上方放置“开”字样,已将徽标转变为视觉和口头的文字游戏,邀请观看者在“案例”中发现该品牌的整体历史升'壳体”。

在纸上和数字世界电影中,这种有效的叙述方式反映出注意力持续时间的减少。 Facebook Communications Planner Pete Buckley 说:“品牌之所以面临挑战,是因为无论使用哪种媒体,广告商都只需要关注几秒钟。”

挂在墙上:简单标记的故事贯穿声音。如今的消费者根本没有时间了解变色龙品牌的真正含义。

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在80年代就看到了它,而苹果的成功很大程度上源于它的洞察力:在繁忙的购物者时代,复杂性被扼杀,朴素的销售。

Brad Anderson

Brad Anderson

ReadWrite的总编辑

Brad是负责ReadWrite.com内容的编辑。在此之前,他曾在PayPal和Crunchbase担任发行商。您可以通过readwrite.com的brad与他联系。

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