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希望被收购的小型制造商必须拥有IIoT

小型制造商,其中许多人已经经营了数十年,经常赚取200万美元(180万美元)至2000万美元(1810万美元)的年销售额,正在寻找退出策略。这些公司的创始人通常是该行业供应链的主要供应商,包括航空航天,航空,自动化,机械加工和食品生产。

这些公司的创始人已有65岁以上的年龄,或者已经超过了这个门槛。 Frances Brunelle, Accelerated Manufacturing Brokers,Inc 的创始人,Frances Brunelle解释说,她生产的产品生产得很好,但通常不知道如何为生意做准备。某些特定因素可能会使这些小型企业对寻求收购的企业非常有吸引力。

最大的公司购买其供应商之一的情况并不少见;相反,二级供应商可能只是想与现有公司产生稳定的收入来扩展其产品范围。这些收购方比较年轻,具有丰富的业务知识,并且经常监视趋势(通常通过手机在线查看)。

尽管物联网(IoT)的使用期限还不到10年,但企业购买者正在研究一家小型制造商在多大程度上实施了Industry 4.0 IIoT。如果未启用IIoT的基本要素,则这表示购买时将需要的成本。这通常会导致公司的出价降低。

IIoT-小型制造商的较高销售价格

尽管IIoT的所有媒体报道都侧重于《财富》企业中企业规模的应用在1000个企业中,天真地忽略了以下事实:所有制造企业中有94.7%的企业将自己标识为小型企业,而91%的企业的员工人数少于500名。当然,《财富》 1000强公司在IIoT上投入的数百万美元不会像小型制造商的应用程序那样从200万美元(180万美元)增加到2000万美元。美元(1810万欧元)。

IIoT战略工具适用于小型企业,并且对小型企业有利,并且对收购时的吸引力和售价产生直接影响。 IIoT非常适合提供信息访问的效率。在拥有50名员工的加工车间中,尤其是这样,在该车间中,搜索用于生成和执行订单的信息会导致交货延迟,客户不满意,退货率更高等。立即。

不幸的是,大多数小型制造商仍然不知所措。包含电子表格中的数据,各种软件工具以及纸张。适用于小型制造商的IIoT使他们能够利用改进的技术,并向买方展示他们所设想的开拓性组织。

如果IIoT没有为小型制造商做任何事情来通过可访问的数据源调整决策过程,那将是值得的投资。但是,当出售一家小型制造公司时,这是一个至关重要的区别因素。卖方可以通过向公司索要并获得高价来轻松地收回对IIoT的技术投资。

作者是Frances Brunelle,Accelerated Manufacturing Brokers,Inc.的创始人。

作者

Frances Brunelle是Accelerated Manufacturing Brokers,Inc.,专业的创始人在全国范围内销售中低端市场的制造公司。此外,她还领导WAM播客(妇女与制造业),重点介绍并介绍了妇女担任管理和房屋所有权职位的机会。 Fran和他的团队通过将所有权转让给下一代企业家来帮助确保美国制造业的连续性。 Fran撰写了有关主题的文章,这些文章可以帮助制造企业的所有者准备好要出售的业务并导航销售过程,以确保有利于其退休的财务业绩。

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