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复制测试:为什么需要它以及如何使其工作

在线广告很昂贵。而且支出还在继续增加:在未来两年中,数字广告支出将达到5000亿美元。

数字广告支出的条形图

图像源

原因很简单:每个人都这样做。

为超越竞争对手,您必须继续优化广告系列,以确保从广告支出中获得最大收益。广告的许多常规优化通常是通过A / B测试和广告轮播来测试您的广告。

但是您可能没有尝试过称为复制测试的技术

我们将详细解释什么是复制控制,为什么它是一种热潮,以及如何充分利用它来增加广告投资的回报并促进销售。

开始。 [19659009]什么是复制测试?

复制测试是一种市场研究的形式,它通过消费者的反馈来确定广告成功的可能性。

复制测试可以成为成功的广告活动的关键要素,因为它可以使广告客户在付费进行在线促销之前预测广告是否会吸引人。但是,在过去的15年左右的时间里,的复制测试不受欢迎。许多广告客户认为它已经过时。他们的主要批评是,复制测试会花费太多时间,过于昂贵,并且经常导致乏味的竞选活动(因为研究团队倾向于反对独创性)。

但是随着近年来自动复制测试的引入,复制测试又回来了。

自动复制测试的定义

自动复制测试是一种较新的复制测试模型,该模型使用软件将您公司的广告变体发送给真实的人。发表评论。通过将广告活动的测试外包,可以减少时间和成本。而且,借助现代化的内置分析工具,自动复制测试工具可以为您分析数据。

例如,复制测试应用程序 Qualtrics 汇编了您的市场研究。小组在易于理解且可行的图表中的答案。

复制样本测试答案

对于创造力的批评,事实是(一次又一次)现代消费者奖励创造力。

例如,查看此广告。

该广告仍然值得观看。我们是否真的担心现代复制测试研究小组不喜欢创造力 ?该视频在YouTube上的观看次数为56,600,000(这是电视广告)。

A / B测试如何?

最有经验的数字广告商可能会认为:“我正在A / B已经测试了我的广告活动,并获得了惊人的效果。”为什么要花钱为我的广告做广告不想从我这里购买商品的人?”

答案很简单:现在支付更多,以后再赢。

您知道投资回报率。

我们都在寻求最大程度地提高投资回报率。 A / B测试可以帮助您解决此问题,但它忽略了一个关键要素。 您仍然需要为失败的版本支付费用。

复制测试允许您提前支付更多费用,但之后再支付更多费用。

即使我们不知道成本,A / B测试也会有问题。您进行了多少次不具统计意义的A / B广告测试?您正在运行多少次获胜广告的设计与您网站的其余部分完全不匹配,从而使您的销售渠道开始看起来像被子?从长远来看,一旦实施,您有多少误报使您的企业资金损失了

总结: 在7个 A / B测试中,只有1个有统计学意义。那是一个有经验的广告商的数据。没有更多的优化器在以太坊中运行A / B测试,而没有完整,完整的基于漏斗的分析跟进。

当然,A / B测试可以为您提供具体的数据(没有什么比数字数据营销人员更吸引人了),但是它通常是不可靠的数据工作。 。

另一方面,复制测试为您提供了具体的定量数据定性数据:来自像您的潜在客户这样的人的有用信息。

但是,在解释如何从复制测试中获取最佳的定量和定性数据之前,让我们快速看一下使广告活动成功的因素。

创造性和针对性:广告战役成功的关键因素

此部分也可以称为“彻底测试复制测试的操作”。

清楚地识别影响复制测试的因素至关重要。您的广告系列成功或失败。

以下是 Nielsen 如何根据销售贡献百分比细分不同的广告元素:

测试复制的广告元素图

图片源

] 简而言之,测试您的创作。 毫不奇怪,您的广告设计 仍然是(到目前为止)广告系列成功或失败的最决定因素。

然后测试您的定位。 这在复制测试中尤其重要,因为您选择了一小群人来代表较大的受众。

如果您没有从有关人员那里收到信息,则他们以后将毫无用处。

创建多个寻线组,以确定每个受众特征如何响应您的广告系列创建,然后确定(广告展示时)。

如果目标明确,您将领先一半以上的竞争对手。

在与之前相同的尼尔森研究中,他们确定“在迅速发展的消费品品牌中,不到一半达到了今天的类别或品牌购买者”。 ”。而且,“当没有将广告系列交付给买方目标时,广告素材就必须更加努力地进行销售。”

发现它。

复制测试的条形图

图像源[19659054]受众特征和环境:成功进行复制测试的关键因素

与大多数广告测试一样,测试复制数量可以根据人口统计和上下文进行汇总。

首先,您的市场研究小组应完全由目标市场的人员组成。无需了解17岁男孩对您针对65岁女性的广告系列的看法。

这是不言而喻的。
不言而喻的是,您将在该平台上看到广告活动将对广告活动的成功产生影响。

您的市场研究小组应该以与目标市场相同的方式来查看此广告系列。想象一下,如果您是在投影屏幕上以脱机方式,无线方式向计算机或移动新闻中的复制测试组展示广告系列。您认为所获得的见解是可靠的吗?还是仅当您的目标市场(广告活动所在的地方)还在投影屏幕上没有上下文的情况下查看广告时,才会可靠吗?

您不认为平台或上下文可以具有这样的

考虑台式机购买者的转化率比转化率高300%以上移动买家转化。

广告中的上下文至关重要-Google广告的平均成本 的费用为$ 2.32,而Facebook仅为$ 1.72,这是有原因的,并且办公室购买者的转化率大于 至移动购买者的转化率的300% 。您如何看待广告以及在何处观看广告会影响您点击广告的可能性

现在,您更好地理解了为什么以及如何将广告系列复制到测试中,让我们快速了解如何最大程度地利用广告。

如何充分利用复制测试

您可以确保通过三种最佳方式从复制测试中获得最佳结果:

  • 定位复制测试将您的广告分组为好你好像
  • 问正确的问题。
  • 确保数据可操作。

让我们看看如何实现它们。

与广告一样,将您的复制测试组作为目标受众

我们已经讨论过,但是值得重复:确保您的研究组在人口统计学上与目标市场相似您的广告系列。

无需创建定向的广告活动。例如,与年幼的孩子一起工作的妇女,然后成立了一个研究小组或退休人员。

不要忘记复制测试不会给您统计上显着的结果。这不是一群人。相反,这是一小组专注的人,可以为您提供客观的见解。仅当这些人与您的理想消费者对应时,此功能才有用。

例如,Qualtrics有一个可搜索的数据库,其中包含10,000多个潜在Internet用户,每个用户都有详细的个人资料。

屏幕快照定性

问正确的问题

您将从研究小组中学到什么?复制测试是 从历史上指向两个主要元素:

  • 提醒:潜在消费者如何记住广告信息?他们如何记住品牌(如果没有传达信息)?
  • 说服力:您的广告说服潜在客户雇用的可能性有多大?

这些都是很好的起点,特别要记住。

如果您没有运行点击广告系列(例如,Facebook上的品牌意识广告系列 ),则您的广告系列只有在令人难忘时才有效。因此,请确保您的广告发布者提出了他们的初步想法,并在48小时后告诉您他们如何记住细节。

现代的复制测试工具远远超出了这两个想法。它们允许您在阳光下问所有问题,但您不想这样做。不要忘了专注于您的问题以获得最佳结果。

以下是我们建议的一些问题:

  • 此广告是否引起您的注意?
  • 看到此广告时,您会想到哪些单词或短语?
  • 是什么可以阻止您点击或参与?
  • 如果您单击此广告,您会怎么办?

使数据可用

如果您获得定性的回报,例如“看到此广告时脑海中会想到的单词或短语”,则可以创建

如果获得返回定量信息,例如“此公告在1到10的范围内引起您的共鸣”,您能否使其可行?

的A / B测试不同,复制测试需要对数据进行解释和转换。他不只是说:“这个更好,这更糟。”相反,它说:“这个方法没有得到应用,因​​为您似乎认为单身母亲已经精疲力尽了,但我不这么认为。”并且,从优化转换的角度来看,这样的信息可能更有用。因为您知道该怎么办以及为什么要这样做。

使用A / B检验的结果,您检验了一个假设。 但是您不确定变体获胜的原因是您的假设是正确的。

可能还有其他事情。这可能是由于以下事实:您的变体中的连接速度更快,因此人们(下意识地)比缓慢的原始对象更信任他。也可能是因为我们在9月 ,而您的听众崇拜9月

复制测试Google Analytics(分析)流量样本

充分利用复制测试

现在,如果您了解复制测试对广告系列的价值,则可以获取信息通过在适当的上下文中向适当的人提出适当的问题来帮助您。

复制测试比许多其他数字营销策略要昂贵得多,而且如果做错了也不会成功。但是,如果操作正确,一旦开展广告活动,您就可以花几百美元来节省数千美元。

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